（记者 李烨）科创企业从无到有，从小到大，你觉得会踩多少“雷”？

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比如“定位雷”：创业者觉得自己有技术，能做出产品，我觉得市场挺大，一拍脑门就干了。但是，这个产品真实的市场需求有多大？竞争对手又是谁？消费者愿意花多少钱来购买？都不知道。没有充分的市场调研，确定不好产品定位，呵呵，产品面世即暴雷。

比如“人力雷”：创业者能不能找到靠谱的软硬件技术人员、市场营销人员、企业运营人员？搞不好就遇到“面试时喷的天花乱坠，入职后天天传闲话，动不动就拿着劳动法跟你讲赔偿”的奇葩，雇了TA，就等暴雷。

比如“设计雷”：产品设计如何做到成本更低、效果更好？任何一个设计缺陷，哪怕就是多了一个螺丝，等产品批量出货时，一年浪费的成本都会上千万。

比如“生产雷”：怎么能采购到性价比最高的原器件？怎么能找到信得过的生产商？怎么能让自己的劳动生产率高于行业平均生产率？怎么能避免自己产品还没上市，山寨货满街的尴尬？一点处理不好，投资打水漂，无奈等爆雷。

比如“测试雷”：产品测试如何一次通过行业测试？如果一次通不过，如何能快速整改实现下个月而不是明年能通过测试，拿到认证？天下武功唯快不破，晚一天上市，你可能就那个被别人破的，睁眼看着爆雷。

比如“资金雷”：如何能招到靠谱的投资？如何能获得连续的投资？怎么获得耐心资本的青睐？技术再牛，资金链一断，直接爆雷。

比如“客户雷”：如何与大客户共赢而不是被大客户学到核心技术之后砍单？如何避免被别有用心的客户下套？如何找到信得过的客户一起穿越经济周期？和大客户搞僵关系，别说小企业，上市公司都会直接爆雷退市。

……

其实创新做产品，经商办企业，远不止这些雷，但这其中任何一个雷爆掉，都足以让创业者一夜归零。

怎么避坑？如何排雷？北京中关村可以教你，因为这里有个产业叫“科技服务业”，就是专门帮科创企业避“雷”的。这个产业被中关村做到了万亿人民币规模，头部企业中聚集着大量在中关村摸爬滚打多年的科创老兵，这些人拥有长期浸淫市场的敏锐嗅觉，丰富的产业链资源，运营各大机构的投资资金。他们选择北京，因为这里是创新中心，每时每刻都涌现着新技术新产品，聚集着世界顶尖的科学家、创业者、企业家，他们通过帮助科创企业发展，分享科技创新的红利。

9年前，北京市在北京大学、清华大学、北京航空航天大学三所高校的中心位置建成了中关村智造大街，由中关村硬创空间集团有限公司（以下简称中关村硬创空间）负责运营，在这条街上将高校院所的科研成果转化为创新产品。中关村硬创空间作为北京众多科技服务业企业之一，是有些独门绝技的。

比如“一周从图纸变到产品”。用中关村硬创空间中试实验室主任张磊的话说：创业者要开发新的电子产品，他只要拿着设计图到我们这边，我们有部门去制版，有部门去采购元器件，有部门去做生产工艺……如果他这个产品用的器件不偏门不冷门，我们7天就能给他做出成品。就是说，你拿着自己设计的产品图去找他们，1周之后就能看到样品。能办成这件事，代表硬创空间有着强大的产品设计能力、生产能力，以及对供应链的把控能力和对元器件的成本控制能力。这些核心竞争力，随便哪一项都是科创企业梦寐以求的。

（中关村硬创空间集团有限公司中试实验室主任张磊）

再比如“快速帮你通过产品测试”。中关村硬创空间和北京市的行业主管部门共同投资建成了符合国家标准的中关村检测认证实验室，因为企业产品需要获得国家的检测认证才能上市销售。建成的中关村检测认证实验室能检测更多企业的新产品，加快产品面世时间。

而且中关村硬创空间的副总经理江萌还坚持在中关村检测认证实验室的旁边专门建设一个中试实验室，一旦科创企业送检来的产品没有通过测试，则直接可以在旁边的中试实验室进行整改，专人负责查漏补缺，这样一来，将新产品上市前的检测时间从半年以上缩短到1个月以内。毕竟，产品越早上市，越能抢占先机。

（中关村硬创空间集团有限公司副总经理江萌）

要知道，符合国家标准的中关村检测认证实验室和中试试验室都是投资不菲的固定资产，很多大企业都建不成。有了金刚钻，能揽瓷器活。这些年来，在中关村硬创空间集团的帮助孵化下，大量高校院所的科研成果成为了创新产品，丰富了老百姓生活。

当然，中关村硬创空间集团的这些科创老兵，在给年轻的科创后辈们排“雷”的同时，也不忘给自己排“雷”。那么，他们的“雷”从何来？

（中关村硬创空间集团有限公司检测认证实验室主任杨晓菲）

作为中关村硬创空间核心竞争力之一的中关村检测认证实验室和中试试验室，都需要面积不小的土地空间，但为科创小微企业服务，收费又不能太高，而在寸土寸金的北京，地租却高居不下，很大程度上侵蚀着公司的利润和发展空间。这时，京津冀协同发展的国家战略出现，成为了中关村硬创空间集团自身排“雷”的东风。中关村硬创空间集团主动把资源导入到天津、河北，实现三地联动，协同发展，共享共赢。

（中关村硬创空间（天津）科技有限公司总经理杨义明）

今年5月，中关村硬创空间在天津的中试检测实验室刚建成了，天津的本地企业宇信创科就找上门来。原来，宇信创科公司接到了一笔订单，为即将面世的电动车研发一款尾灯芯片。投产前，他们需要小批量试生产5000片成品，进行测试。然而，要是专门开辟一条生产线，成本得几百万。于是，宇信创科就找到了中关村硬创空间，委托进行中试生产。不仅如此，试制过程中的调整优化，硬创空间也能代劳。

（天津宇信创科机电设备贸易有限公司商务经理贾齐亮）

这次合作下来，宇信创科的商务经理贾齐亮对中关村硬创空间的技术佩服的五体投地。他说自己设计的这个产品之前会多绕出来两条线，无形中就增加了成本，但中关村硬创空间帮他们改进了设计，少走了两圈线，批量生产算下来，成本降低了不少。

类似的例子不光出现在天津，全国各地都有很多。中关村硬创空间现在在全国开设了几十家分公司，把中关村成熟的科技服务从北京带到了全国。类似中关村硬创空间这样的中关村“排雷兵”，成为了京津冀乃至全国科技创业者们的白衣骑士，为科技创新保驾护航。

（责编 梁雪松）

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